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Programa Ejecutivo en Dirección Comercial y Ventas 2.0 - Cámara de Comercio de Álava

Programa Ejecutivo en Dirección Comercial y Ventas 2.0 - Cámara de Comercio de Álava

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Programa Ejecutivo en Dirección Comercial y Ventas 2.0 - Cámara de Comercio de Álava
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La formación en Dirección Comercial y Ventas 2.0 cubre todas las facetas cruciales para la gestión comercial, con una perspectiva completa del ciclo de venta e integrando las oportunidades del entorno digital.

A lo largo de las diferentes sesiones revisaremos las bases de la dirección comercial, alineando los planes comerciales con las políticas de marketing y de orientación al cliente. 

Asentaremos también las bases para una adecuada gestión financiera y de previsión en el área comercial,  así como la dirección de equipos de ventas. 

Además, exploraremos los retos y claves del éxito en el entorno digital y las implicaciones técnicas y culturales en la empresa. 

Por último, reforzaremos las habilidades individuales para afrontar negociaciones con éxito o liderar y motivar equipos.

Cámara de Comercio de Álava

Fundación INCYDE - Cámaras de Comercio

Inicio
15 octubre 2021
Duración
150 horas
Idioma
Castellano
Modalidad
Presencial
Lugar
CÁMARA DE ÁLAVA
Centro de Formación y Asesoramiento Manuel Iradier, 17, 01005 Vitoria-Gasteiz
Horario
Viernes tarde y sábados mañana.
Perfil de Acceso
Programa
Profesorado
Proceso de Admisión

Perfil de Acceso

  • Directores Generales
  • Directores y Gerentes de Unidades de Negocio
  • Emprendedores
  • Directores Comerciales 
  • Jefes de Ventas
  • Profesionales de Ventas que quieran acceder a cargos de mayor responsabilidad en sus empresas
     

 

 

 

Programa

1

Fundamentos

Se conocerán en profundidad los principales fundamentos y principios comerciales.
  • Fundamentos de la Dirección Comercial 
  • Comprador, Shopper y Consumidor actual y futuro 
  • Decisiones de producto-precio en la oferta comercial
  • Principios básicos de Marketing Estratégico e implicaciones para el área comercial 
  • Análisis de Cadena de Valor y búsqueda de posicionamiento comercial:  Unique Selling Proposition
  • Gestión financiera del área comercial 
     
2

Función comercial en el nuevo entorno digital

Profundizaremos en el nuevo entorno digital y en la transformación cultural.
  • Gestión de Canales 
  • Digitalización de la empresa e implicaciones comerciales 
  • E-commerce o venta digital 
  • Transformación cultural y perfiles del área comercial
  • Marketing digital
     
3

Habilidades necesarias para el buen desempeño de la labor comercial

Analizaremos las distintas habilidades necesarias en el ámbito comercial.
  • Taller de Negociación comercial 
  • Gestión eficaz de equipos de trabajo
  • Motivación y Liderazgo
     

Profesorado

Carlos Oliveira
Carlos Oliveira - Empresa actual
LinkedIn

Carlos Oliveira

Director Corporativo de Laboratorio de Clientes en Evo Banco
Iñigo Alli
Iñigo Alli - Empresa actual
LinkedIn

Iñigo Alli

Vicepresidente ejecutivo del Consejo Español para la Defensa de la Discapacidad y la Dependencia- CEDDD-
Francisco Astorga Córdoba

Francisco Astorga Córdoba

Jefe Nacional de Ventas en Revlon
Ismael Carrasco

Ismael Carrasco

Experto internacional en Dirección General, RRHH y Comercial
Marco Cirillo

Marco Cirillo

Experto en Marketing
Jorge Gago Santibañez
Jorge Gago Santibañez - Empresa actual
LinkedIn

Jorge Gago Santibañez

Senior Sales Manager en Groupon Australia
Álvaro Martín-Moré
LinkedIn

Álvaro Martín-Moré

Formador senior y coach ejecutivo en Read Matthews International
Carlos Urroz Jimenez
LinkedIn

Carlos Urroz Jimenez

Responsable comercial
José Manuel Pérez Prendes

José Manuel Pérez Prendes

Director de IONA Capital
LLanos Verdú
LLanos Verdú - Empresa actual
LinkedIn

LLanos Verdú

Líder de Recursos Humanos de Janssen Commercial
Rafael Tamames
Rafael Tamames - Empresa actual
LinkedIn

Rafael Tamames

Fundador y Socio de Findasense

Proceso de Admisión

Solicitud de admisión + documentación:

Cumplimenta la solicitud de admisión y acompáñala de los siguientes documentos:

  • Copia del DNI/NIF o Pasaporte
  • Curriculum Vitae
Entrevista personal:

En ella se analizan tus objetivos personales y profesionales, así como tu afinidad y compatibilidad con el programa.

Comité de admisión:

El comité valorará tu candidatura y te informará por escrito del resultado de admisión en un plazo de dos semanas.

Precio:
6.500 €

Early Bird: 

-    4 meses: 5.200 Euros
-    2 meses: 5.850 Euros

2º empleado misma empresa:
4.550 Euros
 

Consulta las condiciones preferentes de financiación para CEU IAM:

Sabadell

Banco Santander

CaixaBank

* La información facilitada por el Grupo Educativo CEU sobre la financiación solicitada tiene únicamente carácter orientativo y en ningún caso se podrá considerar como una oferta vinculante o una pre-aprobación de condiciones. La decisión sobre el otorgamiento y la formalización de la financiación solicitada corresponde únicamente a la entidad bancaria.

Programa Ejecutivo en Dirección Comercial y Ventas 2.0 - Cámara de Comercio de Álava
Infórmate de todo lo que necesitas para formar parte de los líderes del futuro con este programa. Estás sólo a un paso, descarga nuestro folleto.
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El denominador común de los programas de CEU IAM es el Liderazgo. Fruto del cual mantiene una alianza única en España con el Center for Creative Leadership. Actualmente se imparte en todos sus cursos ejecutivos uno de los mejores programas de Liderazgo a nivel mundial.

CEU IAM entiende que existe una gran necesidad de formar a profesionales capaces de liderar sus organizaciones en un entorno cambiante, digital e internacional. Son necesarios directivos dispuestos a liderar los cambios, dentro y fuera de sus fronteras, y a generar un impacto positivo y profundo en las personas y en las organizaciones.

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