El Sector de la automoción en España representa el 10% del PIB y el 17,7% del total de las exportaciones españolas. La industria genera 400.000 empleos directos y 2 millones de puestos de trabajo ligados al sector. En 2018 se fabricaron 2.819.565 vehículos en España, con un incremento del 9.3% sobre el año anterior.
España es el segundo productor de vehículos en Europa por detrás de Alemania.

Estos datos avalan que el Sector de la Automoción es uno de los más importantes del tejido productivo e industrial, no solo de España sino del Mundo. Y para poder desenvolverse en este mundo tan complicado de la automoción hacen falta buenos profesionales. Profesionales que trabajen de manera concienzuda, que analicen los problemas con rigor, que hagan los diagnósticos adecuados de la realidad y que apliquen las soluciones adecuadas a cada problema. Para ello hay que analizar, discutir, hablar con datos reales y no con meras sensaciones. Y esto es lo que se pretende hacer en este Máster en Dirección de empresas de Automoción: formar al alumno y dotarle de las habilidades y herramientas que le permita abordar las situaciones profesionales a los que se vaya a enfrentar por medio del análisis y con una perspectiva más profesional.

La gestión de sensaciones que se hacía antes, ha dado paso hacia una gestión más profesional, recopilando los datos en los que se puedan basar los posteriores análisis y diagnósticos para plantear soluciones a los problemas de manera más adecuada. Los integrantes del mercado han de profesionalizar su gestión, y sus habilidades deben homologarse a otras industrias en la toma de decisiones, análisis, implantación de procesos, relaciones en el entorno y digitalización, etc.

Inicio

16 octubre 2020

Duración

400 horas

Idioma

Castellano

Modalidad

Presencial

Lugar

Campus Argüelles
Calle Tutor, 35
28008 - Madrid

Horario

Viernes de 16:30 a 21:30 h.
Sábados de 09:00 a 14:00 h.

Titulación

Máster Ejecutivo en Dirección de Empresas de Automoción

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Perfil de Acceso

Se trata por tanto de una plataforma ideal de formación para:

Profesionales del sector en sus primeros años de andadura.
Personas que quieran orientar su carrera hacia la industria del automóvil.
Nuevas generaciones de propietarios de concesionarios que los gestionarán en el futuro.

Es un curso de posgrado que se dirige a formar a licenciados, recién titulados en carreras o ciclos universitarios y/o de escuelas de negocio, así como a profesionales en sus primeros años de experiencia laboral en el conocimiento de la gestión integral de una empresa de Automoción. Es también una plataforma ideal para las nuevas generaciones de la dirección de concesionarios que serán los gestores del negocio en el futuro.
El Master de Dirección de Empresas de Automoción pretende dotar de herramientas y conocimientos, así como lograr la actitud que el mercado demandará en los próximos años donde retos como la digitalización del proceso de ventas, las nuevas formas de movilidad o la conectividad y el coche autónomo, cambiarán sustancialmente las reglas de juego.

¿Cuál es el perfil de nuestros alumnos?

Titulación perfil Máster Automoción

Área funcional perfil Máster Automoción

Sector perfil Máster Automoción

Experiencia media:

5 años

Qué ofrecemos

VIAJE DE ESTUDIOS A SILICON VALLEY Y SAN FRANCISCO (OPCIONAL)

Objetivos:
1. Aprender sobre la metodología de trabajo de Silicon Valley:

Orientación al cliente
Importancia de la tecnología en el producto
Lean startup

2. Mejorar las habilidades del alumno en cuanto a la presentación en público, trabajo en equipo, entorno internacional, etc

Programa:

Viaje de una semana, el alumno debe de gestionar su traslado y el resto está incluido en el precio del programa.
Programa:

Masterclass Standford University
Visita a empresas representativas: Tesla, Waymo, Google, etc
Conferencias y actividades de emprendimiento
Objetivo: Lanzar un primer viaje con promociones anteriores y curso actual

Programa

El programa consta de 7 módulos.

Módulo 0: NOCIONES BÁSICAS PARA AFRONTAR UN CURSO DE POSGRADO - ONLINE

Repaso de las nociones básicas que se tienen que tener en las áreas de Finanzas, Marketing y otras áreas menores, para que todos los alumnos puedan empezar el Master desde un parecido nivel de conocimientos.

1. PANORAMA AUTOMOVILÍSTICO MUNDIAL

Historia de la Automoción. Evolución de las Marcas de Automóvil. Cómo funciona el Mundo del Automóvil. Principales actores y análisis por regiones. La Sostenibilidad en el Automóvil. El coche Eléctrico. El producto (Diseño, tecnología y Comercialización). Normativa Europea y Mundial. Block Exemption (BER).

En diez sesiones se pretende hacer un repaso de la Industria del Automóvil a nivel mundial. Empezando por la historia del propio automóvil, viendo que países son los fabricantes mundiales, cuales son las marcas dominantes, que y cuanto se fabrica y matricula en el mundo.

Además, se estudian una serie de Casos de Estrategia de marcas del automóvil, en los que se intenta que el alumno tenga otro enfoque y le dé una visión más internacional. Se analiza la cadena de distribución, desde el fabricante hasta el concesionario; teniendo en cuenta cuales son los mercados emergentes y los más importantes.
Por supuesto la sostenibilidad y descarbonización del automóvil tienen cabida en este apartado.

2. EL AUTOMÓVIL EN ESPAÑA

Historia de la Automoción en España. España como 2º fabricante europeo. Fábricas en España. Protagonistas. Estadísticas de producción y ventas. El Automóvil en Canarias. Las Asociaciones del Sector. Normativas Fundamentales. Seguridad Vial en España.

Como vivimos en España, hay que dar una serie de conocimientos de cómo es la Industria del Automóvil en nuestro país. No solo su historia, sino sus estadísticas, los protagonistas de toda la cadena de valor, no solo fabricantes y Concesionarios, sino proveedores de componentes, RAC, Compañías de Renting, etc.

Analizamos los distintos submercados por regiones que tenemos, con un detalle especial en Canarias. Las asociaciones del sector juegan un importante papel en el panorama español y hay que analizarlas.

3. EL FUTURO DE LA MOVILIDAD

El vehículo no como producto, sino como servicio. Nuevas modalidades de movilidad. Nuevos actores. El coche Autónomo. Cambio de mentalidad de los clientes. Diferentes clases de negocios: carsharing, carhailing, etc. Automoción y Tecnología.

Hoy ya no se concibe el automóvil como un producto. Cada vez se ve más como un servicio, pero… ¿qué es lo que debe abarcar?, ¿qué conceptos debemos analizar? Repasaremos todas las nuevas tendencias del automóvil, que nuevos tipos de movilidad van surgiendo día a día, que cambios se están produciendo en los hábitos de consumo de los clientes.

Analizaremos las 4 ACES: Vehículo Autónomo, Vehículo Conectado, Vehículo Eléctrico y la Smart Mobility (car sharing, hailing…). Todo este conocimiento se complementará con Casos Prácticos sobre nuevas empresas de movilidad.

4. EL PAPEL DEL FABRICANTE O IMPORTADOR. PRINCIPALES ÁREAS. DESCRIPCIÓN Y FUNCIONAMIENTO

Área Comercial. Área de Postventa. Área Desarrollo de Red. Área de Marketing, Publicidad y Relaciones Públicas. Área de Logística. Área Financiera.

Este capítulo abarca un sinfín de áreas impartidas por muchos profesores de distintas disciplinas, todos ellos profesionales del sector del automóvil, pero siempre desde el punto de vista y posición del fabricante, intentando fijar en el alumno los principales conceptos e ideas.

Se analizará cómo se lleva a cabo la Dirección Comercial desde la perspectiva de la marca, cuales son los aspectos que hay que tener en cuenta para hacer que las redes de Concesionarios funcionen y que el producto se pueda comercializar. El negocio B2B y la logística serán también protagonistas.

En la Dirección de Marketing, además de hablar de las grandes campañas de publicidad de los fabricantes, se hablará del marketing digital, de las nuevas tendencias on-line, de la gestión de los leads y de cómo hoy las nuevas corrientes publicitarias se van imponiendo en el sector.

Se repasará la Dirección de Postventa, donde se hará un viaje por el mundo del servicio del taller, recambios, asesores de servicio, etc. siempre dándole una visión práctica y destacando los conceptos de gestión más relevantes.

La Dirección de Desarrollo de Red nos enseñara a cómo gestionar y monitorizar a las redes de concesionarios.

En la Dirección Financiera, además de ver los conceptos financieros necesarios para poder llevar un negocio o departamento, se analizarán los aspectos propios de una empresa de automóviles.

Toda esta área estará complementada con Casos Prácticos de cada disciplina, que harán al alumno poner en valor y en práctica lo aprendido y ser capaz de enfrentarse a problemas de distinta naturaleza que luego en el futuro podrán ser reales.

5. LAS REDES DE DISTRIBUCIÓN: EL PAPEL DEL CONCESIONARIO

Departamento Comercial del Concesionario. Departamento Comercial del Concesionario. Práctica. El departamento de Postventa del Concesionario. El departamento de Marketing y Publicidad del Concesionario. El departamento Financiero del Concesionario.

En esta área, se analizará el mundo de la gestión de las empresas de automóviles, desde el punto de vista del Concesionario. Empezando por la Dirección Comercial, enseñando al alumno cómo funciona el área comercial de un Concesionario, cómo hay que motivar a los vendedores y a la vez exigirles, cómo organizar los equipos de ventas, poner objetivos, fijar el esquema de comisiones, analizar el CRM, etc.
Esta parte comercial se refuerza mucho ya que se dan sesiones de concepto y más teóricas y otras eminentemente prácticas, con casos reales de concesionarios. Por supuesto, el vehículo de ocasión tiene su parte específica, por ser uno de los pilares del negocio de la distribución.

El Departamento de Postventa es otro de los cimientos del negocio y se analizará desde la perspectiva de los distintos protagonistas que intervienen: jefe de taller, asesor de servicio, recambista, etc.

El marketing es una de las áreas donde el concesionario debe maximizar la inversión e intentar adaptarse a los nuevos tiempos digitales.

Por último, el Departamento Financiero tiene que ayudar a la concesión a estar en los ratios exigidos por el fabricante y a gestionar con eficacia los recursos.

6. EL EJECUTIVO/GESTOR DE EMPRESAS DE AUTOMOCIÓN

Habilidades Directivas del Ejecutivo. Liderazgo. Estrategia y Planificación. Customer Experience.

Hoy, no solo basta con los conocimientos de las áreas en concreto, sino que el modelo de gestión tiene que ser abierto, dinámico y con foco. En esta área se desarrollan las habilidades de los alumnos para que puedan ser los directivos del futuro. Inmersión en la gestión del cambio, desarrollo de la inteligencia emocional, la gestión de equipos como pieza clave del triunfo, la gestión del tiempo y la negociación y gestión de conflictos. A ello se le une la capacidad estrategica y de análisis de situaciones y entornos cambiantes, para darles una respuesta estructurada y analítica, con grandes dosis de realismo. La capacidad de liderazgo emerge como uno de los pilares fundamentales, para poder llevar a cabo la visión y el foco y poder gestionar a los seguidores del líder.

7. CONFERENCIAS SECTORIALES

Las Financieras de las Marcas. Las Asegudaroras. Los RRHH en las empresas de Automóviles. Las Petroleras. La Actividad Deportiva en la Automoción. La Industria de los Neumáticos. El marco jurídico de los Concesionarios.

Con las conferencias se pretende abarcar temas interesantes para la industria, pero que no tienen cabida en el programa por ser aspectos muy puntuales y concretos del sector.

Invitamos a figuras relevantes de la industria, personas que generan corrientes de opinión, líderes del automóvil para que nos den su visión sobre diversos temas importantes o de actualidad. Los invitados suelen ser directores generales de marcas, presidentes de asociaciones del sector, periodistas relevantes, emprendedores con historias que contar, etc. tanto a nivel nacional como internacional.

8. VIAJE A SILICON VALLEY Y UNIVERSIDAD DE STANFORD (OPCIONAL)

Viaje de 1 semana.

Objetivos

El Programa tiene como objetivo ofrecer a los ejecutivos y nuevas generaciones de Concesionarios, en sus primeros años de experiencia laboral un nuevo enfoque en la gestión de sus empresas. Asentar la gestión más en la profesionalidad, que en las sensaciones.

Un objetivo basado en aportar ventajas competitivas ante los nuevos escenarios de eficiencia, rentabilidad, sostenibilidad, tecnología y gestión del talento que deberían ser irrenunciables en el perfil formativo de un ejecutivo del futuro. Hay que analizar muy bien el negocio en todas sus vertientes, para poder aportar soluciones válidas para sacar a esas empresas adelante. Esto sin duda alguna, será una ventaja competitiva muy importante ante la dura competencia del sector.

El objetivo primordial es el conocimiento práctico del funcionamiento real de una empresa de Automoción en su dinámica estrategia y su práctica en el día a día adaptado a un entorno competitivo actual y basado en la toma de decisiones gracias al análisis de datos y del entorno y NO por sensaciones:

Basado esencialmente en casos y ejercicios prácticos trasladados de la actividad profesional en el Sector.
Con idea de que el alumno parta del mismo nivel, antes de comenzar las clases presenciales, tendrá que realizar un módulo de formación on-line de asignaturas troncales como finanzas, estrategia o marketing.
Las clases comenzarán ofreciendo una visión del panorama empresarial del mercado de la automoción a nivel mundial para posteriormente hacerlo en las particularidades del español.
Posteriormente se analizarán las diferentes áreas dentro de una empresa desde dos perspectivas fundamentales: la del Fabricante o Marca, así como la del Concesionario.
Además, se profundizará en todo lo relativo a la nueva movilidad, el coche eléctrico y autónomo para ofrecer una visión más realista y aterrizada en estos ámbitos.
El Master pretende formar líderes no solo con conocimiento sino también con habilidades en la dirección y gestión de equipos, para que sean los gestores que las empresas demandarán en los próximos años.
Por último, el alumno tendrá la oportunidad de recibir diferentes Master Class de profesionales relevantes del actual panorama automovilístico y de la movilidad en España.

Testimonios

Alumnos 2ª Edición del Máster en Dirección de Empresas de Automoción

Alumnos 1ª Edición del Máster en Dirección de Empresas de Automoción

Profesorado

Eduardo Divar (Director)

Director General de Kia Motors Iberia, S.L. y Presidente de Wible España

Divar tiene una experiencia de más de 25 años en el sector del automóvil, ocupando diversos cargos de responsabilidad como Director Comercial en Kia Motors Iberia, S.L., Director General Comunicación del Grupo Berge, Director General de Tata Motors y Director Comercial, Marketing y Comunicación de Chrysler Jeep Iberia. Además, Eduardo Divar tiene un Máster International MBA, IE Business School y es Licenciado de Derecho y Diplomado en Económicas y Empresariales por ICADE.

Javier Martínez Ríos (Subdirector)

Director de Movilidad Sostenible en EDP (Energías de Portugal)

Director de Movilidad Sostenible en la compañía eléctrica EDP (Energías de Portugal), está a cargo del desarrollo de la estrategia en el ámbito de la movilidad eléctrica. Anteriormente, desde 2017 hasta 2019 ha sido CEO de Wible, compañía de Carsharing participada por Kia y Repsol que creó desde cero. Madrileño de 37 años, Con estudios en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Carlos III y Executive MBA en la Escuela de Organización Industrial. Martínez Rios inició su carrera vinculado al Grupo Bergé, primero en las áreas de marketing y prensa de Cadillac Iberia y posteriormente como Gerente de Zona en Tata Motors. En 2011 se incorporó como Key Account de flotas en la compañía de renting de General Electric (GE Capital) para desarrollar acuerdos paneuropeos de GE en territorio español. En 2013 comenzó su andadura en Kia Motors Iberia, primero como responsable del área de Vehículo de Ocasión y posteriormente a cargo del departamento de Flotas como Gerente de Flotas, Renting y Rent a Car.

Alberto López Romero

Director de Customer Experience, CRM &Training en FCA Group

Director de Desarrollo de RED en FCA Group. Director de Desarrollo Red Chrysler España. Delegado de Desarrollo Red Mercedez-Benz España y Planificación Red Comercial en Peugeot España. Ingeniero Industrial, Universidad de Málaga. Programa en Dirección General de Empresas, Universidad Europea de Madrid. Dirección Empresas Automoción, Instituto de Empresa. Dibex: Negocio Digital E-Commerce, ISDI.

Alberto Díaz Domínguez

Director de Marketing de Infiniti España

Profesional especializado en Marketing y Comunicación. Director de Marketing INFINITI ESPAÑA. Economista, licenciado por la Universidad Complutense de Madrid. Máster en Dirección Comercial y Marketing por el Instituto de Empresa Business School. Ha desarrollado toda su trayectoria profesional en el sector del automóvil en marcas como INFINITI y Suzuki. También como director de Salones de Automoción en IFEMA, Feria de Madrid.

Damián Rubianes Carrasco

Profesor Asociado de Finanzas en Universidad CEU San Pablo

Tiene veinte años de experiencia en banca de inversión, consultoría financiera y gestión de activos. Antes de incorporarse al grupo educativo CEU, fue Managing Director y Head del área de Capital Markets (Renta Variable y Renta Fija) de Haitong Bank. Comenzó su carrera profesional en el área de Investment Management de JP Morgan. Posteriormente, fue consultor senior en Ernst & Young (EY). En BNP Paribas fue Director de Corporate Finance & Capital Markets y Adjunto al Presidente. Es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid, especializado en Finanzas por la University of Westminster (Londres), y Licenciado en Humanidades por la Universitat Oberta de Catalunya. Cursó su MBA (Cum Laude) por IE Business School y está certificado como Experto en Inversiones Financieras por IEAF y EFFAS.

Daniel Borja

Gerente Nacional del Servicio Posventa en Kia Motors Iberia

Profesional del sector de automoción con más de 20 años de experiencia, con una visión global del negocio de la automoción por los puestos desempeñados. La mayor parte de su carrera profesional se ha desarrollado en el ámbito de la posventa, ligado siempre a diferentes marcas y fabricantes del automóvil.
Ha tenido contacto directo con las diferentes redes de concesionarios y talleres, basándose en procesos de medición y trabajo claramente definidos.
Posee formación en las nuevas tecnologías y el producto, una exquisita atención al cliente y una gestión comercial cualificada. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas.

Juan Carlos García

Fundador y Socio-Director en TDI

Impulsor y fundador de la marca “Lead and Com , The Coaching Club” y su reconocido estilo de training y coaching basado en el liderazgo y la comunicación. Socio Director y fundador de TDI (Training Directivo Integral) empresa especializada en el sector automoción para la formación en habilidades directivas, desarrollo de skills comerciales y coaching así como selección de todos los perfiles en marca y concesión. Fasse Human Capital. Director Asociado. Responsable del área de Coaching y Desarrollo Directivo. En automoción, diseño e imparto programas formativos, certificaciones y procesos de coaching para varias marcas y redes de concesionarios en ámbitos como management, ventas, posventa, atención y experiencia de cliente, etc. Instructor de BMW Group, certificado en la BMW Trainingsakademie en Munich. Diseñando e impartiendo formación (tanto presencial como en formato digital) y trabajando con todos los perfiles de la red de concesionarios. También desarrollando algún proceso formativo con otros perfiles de la marca. Como coach profesional certificado ACTP de ICF especializado en Coaching ejecutivo, perfiles de alta responsabilidad y comité de dirección, desarrollo procesos de coaching y mentoring en entornos empresariales nacionales y multinacionales de máxima exigencia. Profesor de Organización Estratégica, Marketing estratégico, Comunicación Comercial y Análisis del Entorno en Programas MBA y Executive Master en Dirección Comercial.

Pablo Martínez de Miguel

Director de Ventas EMEA en Goodyear Dunlop

Director de Ventas EMEA para Goodyear Dunlop con base en Luxemburgo; posee veinte años de experiencia liderando equipos comerciales en diferentes canales y países. Licenciado en Administración y Dirección de Empresa, MBA y PDD por el IESE. Coach ejecutivo por la Escuela Europea de Coaching (ICF).

Stephan Graff

Director Gerente en Motor Mecha

Director Gerente en Motor Mecha, S.A. (Concesionario Oficial de Mercedes-Benz). Director Retail Canarias Bergé Automoción Internacional. Gerente Importador y posterior Concesionario de Mercedes-Benz España (Grupo Rahn). Director de Postventa del Importador de Mercedes-Benz en Canarias (Grupo Rahn). CEPSA (Compañía Española de Petróleos, S.A.). Master of Business Administration, IUDE. Programa de Alta Dirección, IESE. Ingeniero Industrial con más de 20 años de experiencia.

Vicente Rodríguez Rodríguez

Responsable Nacional B2B en Citröen y DS España

Responsable Nacional B2B de CITROËN y DS en España. Compartiendo esta labor profesional con la labor docente, como Profesor titular de la Universidad Internacional de La Rioja (UNIR) en la titulación de ADE y en los Masters MBA, Master de Investigación de Mercados y en el Master de Marketing Digital y Comercio Electrónico. También profesor asociado en Dirección Comercial de B2B en el programa de “Dirección Comercial y Marketing en Empresas de Automoción” de la Universidad Antonio Nebrija. Previamente: Coordinador Nacional B2B, Área Manager Flotas y Jefe de Zona, todas posiciones en CITROËN. Licenciado ADE por la Universidad Complutense de Madrid y Doctor en Economía por la Universidad San Pablo CEU en el programa Empresa Internacionalizada.

José Ignacio Checa

Profesional en el sector de la Automoción

José Ignacio es licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad Complutense en la especialidad de Auditoría. Ha desarrollado su actividad profesional en el sector de la automoción durante 20 años. Comenzó en el sector de la Auditoría, para después en 1998 comenzar en la automoción en Galloper España, S.A en el departamento financiero. En el 2001 pasó a formar parte del equipo comercial en Mitsubishi Motors España como Responsable de Zona. En el año 2008 asumió la Dirección Comercial en MCE Bank, Financiera de marca del grupo Mitsubishi Motors. A partir del 2014, José Ignacio desarrolló su actividad profesional en el sector del renting, en compañías tales como APK Renting y y Leasys España, compañía de renting del grupo FCA.

Proceso de Admisión

Documentación

Solicitud de admisión
+ documentación

Prueba de acceso

Entrevista personal

Comité de admisión

Solicitud de admisión + documentación:
Cumplimentar la solicitud de admisión acompañada de los siguientes documentos:

Copia del DNI/NIF o Pasaporte
Curriculum Vitae
Certificado de título universitario y expediente académico

Prueba de acceso:
La Prueba de Acceso consta de una batería de preguntas con respuesta múltiple en el que se evalúa la agilidad numérica, verbal y la compresión de textos. Esta prueba se puede hacer de forma presencial en nuestra sede u online.

Entrevista personal:
En la entrevista personal, se analizan los objetivos personales y profesionales del candidato así como el encaje de éste con el programa.

Comité de admisión:
El comité de admisiones valorará e informará al candidato por escrito el resultado de admisión en un plazo de dos semanas.

Precio: 14.900 €

Consulta las condiciones preferentes de financiación para CEU IAM:

Banco Sabadell

Banco Santander

Caixabank

* La información facilitada por el Grupo Educativo CEU sobre la financiación solicitada tiene únicamente carácter orientativo y en ningún caso se podrá considerar como una oferta vinculante o una pre-aprobación de condiciones. La decisión sobre el otorgamiento y la formalización de la financiación solicitada corresponde únicamente a la entidad bancaria.