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Negociación y alta colaboración ¿Incompatibles?. Ni mucho menos

La crisis generada por el COVID-19 va a provocar tensiones y conflictos en todas las relaciones intra e interorganizativas de la empresa. Su adecuada gestión va a hacer que la empresa siga siendo competitiva y las relaciones de cooperación aceleren la entrega de valor tanto al cliente externo como interno. La gestión del conflicto y la negociación son competencias profesionales críticas tanto del directivo como del profesional del S.XXI, no desaproveches esta oportunidad de desarrollo.

Inicio

6 julio 2020

Duración

9 horas

Idioma

Castellano

Modalidad

Streaming

Horario

De 16:00 h a 19:00 h.

Titulación

Negociación y alta colaboración ¿Incompatibles?. Ni mucho menos

Calendario de Clases

JULIO - 2020
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Programa

1

1. Negociación racional: Principios, estructura y estrategias.

2

2. Estilos negociadores y Tácticas. Las ilusiones y falacias del negociador

3

3. El arte de construir opciones en la generación de valor y realizar concesiones en su distribución.

4

4. La negociación multilateral; Alianzas y compromisos.

Objetivos

  • Desarrollar un estilo negociador que permita conservar la relación, manteniendo la defensa de tus puntos de vista y opiniones.
  • Potenciar tu imagen profesional como negociador firme, colaborativo y sereno.
  • Caer en la cuenta de lo que nos dejamos en nuestras negociaciones multilaterales y conflictos dentro y fuera del equipo.
  • Orientar mi negociación a explorar distintas opciones de generación de valor y a distribuir valor de forma equitativa y explícita.
  • Identificar y neutralizar tácticas negociadoras sin ver perturbado el equilibrio emocional ni perder la perspectiva y objetivos.
  • Practicar y adoptar nuevos enfoques a través de casos y role plays sobre conflictos multilaterales con internos y externos a mi organización.

 

Profesorado

Gustavo Aguilar de Armas

Gustavo Aguilar de Armas

Responsable en CEU Institute for Leadership Ethics and Advanced Development

Responsable de Institute for Leadership Ethics and Advanced Development (CEU ILEAD).

Previamente ha ocupado distintas posiciones directivas en organizaciones empresariales y fundacionales, principalmente en el ámbito del desarrollo organizativo y la estrategia para la gestión del cambio.

Licenciado en Derecho y MBA por la Universidad Complutense de Madrid, y Master en Administración y Dirección de Fundaciones, Asociaciones y otras Entidades No Lucrativas por la Universidad Autónoma de Madrid.
Está certificado en varios instrumentos psicométricos (MBTI, FIRO-B, el CPI), como Project Manager en PRINCE2, y en metodologías ágiles como SCRUM y Kanban Methodologist.
También ha realizado el Programa de Capacitación en Coaching Ontológico con Newfield (Amsterdam).

Proceso de Admisión

Solicitud de admisión

Solicitud admisión

Envío de documentación

Envío documentación

Formalización de matrícula

Formalización matrícula

 

Solicitud de admisión:

Cumplimentar una solicitud de admisión

 

Envío documentación:

  • Copia del DNI/NIF o Pasaporte
  • Curriculum Vitae
  • Certificado de título universitario y expediente académico
  • Dos fotografías

 

Formalización matrícula:

Enviar justificante de reserva.

Precio: 500 €

Consulta las condiciones preferentes de financiación para CEU IAM:

Banco Sabadell

Banco Santander

Caixabank

* La información facilitada por el Grupo Educativo CEU sobre la financiación solicitada tiene únicamente carácter orientativo y en ningún caso se podrá considerar como una oferta vinculante o una pre-aprobación de condiciones. La decisión sobre el otorgamiento y la formalización de la financiación solicitada corresponde únicamente a la entidad bancaria.