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La formación en Dirección Comercial y Ventas 2.0 cubre todas las facetas cruciales para la gestión comercial, con una perspectiva completa del ciclo de venta e integrando las oportunidades del entorno digital.
A lo largo de las diferentes sesiones revisaremos las bases de la dirección comercial, alineando los planes comerciales con las políticas de marketing y de orientación al cliente.
Asentaremos también las bases para una adecuada gestión financiera y de previsión en el área comercial, así como la dirección de equipos de ventas.
Además, exploraremos los retos y claves del éxito en el entorno digital y las implicaciones técnicas y culturales en la empresa.
Por último, reforzaremos las habilidades individuales para afrontar negociaciones con éxito o liderar y motivar equipos.
Classes Calendar
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Access Profile >
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Access Profile
- Directores Generales
- Directores y Gerentes de Unidades de Negocio
- Emprendedores
- Directores Comerciales
- Jefes de Ventas
- Profesionales de Ventas que quieran acceder a cargos de mayor responsabilidad en sus empresas
Program
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1. Fundamentos
Se conocerán en profundidad los principales fundamentos y principios comerciales.
Se conocerán en profundidad los principales fundamentos y principios comerciales.
- Fundamentos de la Dirección Comercial
- Comprador, Shopper y Consumidor actual y futuro
- Decisiones de producto-precio en la oferta comercial
- Principios básicos de Marketing Estratégico e implicaciones para el área comercial
- Análisis de Cadena de Valor y búsqueda de posicionamiento comercial: Unique Selling Proposition
- Gestión financiera del área comercial
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2. Función comercial en el nuevo entorno digital
Profundizaremos en el nuevo entorno digital y en la transformación cultural.
Profundizaremos en el nuevo entorno digital y en la transformación cultural.
- Gestión de Canales
- Digitalización de la empresa e implicaciones comerciales
- E-commerce o venta digital
- Transformación cultural y perfiles del área comercial
- Marketing digital
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3. Habilidades necesarias para el buen desempeño de la labor comercial
Analizaremos las distintas habilidades necesarias en el ámbito comercial.
Analizaremos las distintas habilidades necesarias en el ámbito comercial.
- Taller de Negociación comercial
- Gestión eficaz de equipos de trabajo
- Motivación y Liderazgo
Objectives
Este programa de formación en Dirección Comercial y Ventas 2.0 busca acercar a los participantes a la realidad de la gestión comercial actual, con un enfoque muy práctico y con pautas concretas para aplicar en la vida real.
Al completar el programa, los participantes habrán:
- Conocido las claves para optimizar la dirección comercial, implicando a las diferentes
- áreas de la empresa.
- Entendido la importancia de conocer a nuestros consumidores y usuarios y adaptar nuestro marketing en función de sus necesidades.
- Aprendido las herramientas básicas para la gestión financiera y de ventas, con una metodología sencilla y eficaz.
- Comprendido los retos y oportunidades que ofrece el entorno digital y qué cambios son necesarios.
- Fortalecido sus habilidades personales para manejar mejor equipos y relaciones comerciales con clientes y proveedores.
Faculty
Carlos Oliveira
Corporate Director of Client Laboratory at Evo Banco
Corporate Director of Customer Laboratory at Evo Banco (Big Data, Analytics, innovation, Strategic Alliances, Multichannel, UX, Marketing and communication).
More than 22 years of managerial experience in top-level multinational companies such as Johnson & Johnson, Kellogg Company or Grupo IFA, where he has held positions of General, Commercial and Business Development Manager. More than 17 years of teaching experience.
At the educational level, Carlos has a degree in Business Administration from the Complutense University, an MBA from IESE and is a Co-Active CTI Coach.
Iñigo Alli
Adjunto a la Presidencia del Consejo Español para la defensa de la discapacidad y la dependencia
Actualmente es Adjunto a la Presidencia del Consejo Español para la defensa de la discapacidad y la dependencia y socio fundador de la consultora Síndrome Up enfocada en el ámbito de la innovación la RSC y los Public Affairs.
ha sido Diputado Nacional por Navarra y Consejero de Políticas Sociales, Igualdad, Familia, Deporte y Juventud del gobierno de Navarra. Tiene sólida experiencia en el sector Banca en la CAN y en Morgan Stanley.
Licenciado en Biología y Master en Bioética por la Universidad de Navarra y PDG por el IESE
Francisco Astorga Córdoba
Jefe Nacional de Ventas en Revlon
Jefe Nacional de Ventas en Revlon desde hace más de 6 años. Tiene más de 25 años de experiencia comercial en empresas de Gran Consumo de primer nivel.
Master en Dirección Comercial y Marketing por la Escuela Europea de Negocios y diferentes cursos formativos en el IE.
Ismael Carrasco
Experto internacional en Dirección General, RRHH y Comercial
Desde hace 2 años lanzando su propio proyecto “Humanos con Recursos”, actuando como un catalizador en las organizaciones, acelerando el desarrollo de los Líderes a través del Crecimiento de las Personas y Equipos. Es un reputado experto internacional en Dirección General, RRHH y Comercial | Retail con más de 20 años de experiencia, trabajando en importantes multinacionales con un amplio conocimiento del mercado Español y Portugués, y de la Región del sur de Europa.
Licenciado en Ciencias Físicas por la Universidad Complutense y Executive Master en RRHH por el Centro de estudios Garrigues.
Marco Cirillo
Experto en Marketing
Hasta febrero de 2020 ha sido Vicepresidente Mundial de Marketing de Johnson & Johnson con sede en Suiza.
Marco ha desarrollado durante 30 años toda su actividad en el entorno de gran consumo fundamentalmente en Johnson & Johnson tras unos orígenes en Danone.
Es Licenciado en ADE por la Universidad de Torino y PDG por el IESE.
Jorge Gago Santibañez
Senior Sales Manager en Groupon Australia
Senior Sales Manager en Groupon Australia tras ser el Director Comercial de la división de Shopping (Marketplace) para España.
Jorge trabajó 6 años en Amazon como responsable de categoría de productos media y fue Head of Marketing en Mars durante 3 años (offline y online).
Es Licenciado en Derecho por la Universidad de Deusto y MBA
Álvaro Martín-Moré
Formador senior y coach ejecutivo en Read Matthews International
Formador senior y coach ejecutivo en Read Matthews International con más de 14 años de experiencia docente. Especializado en habilidades de negociación, liderazgo, innovación, comunicación y gestión de conflictos.
15 años de experiencia en gestión en multinacionales en los sectores de banca, consultoría y sanidad.
Licenciado en ADE por la Humberside University (Reino Unido), MBA Internacional por el Instituto de Empresa y Coach ejecutivo certificado por ICF.
Carlos Urroz Jimenez
Responsable comercial
Profesional con más de 30 años de experiencia en puestos de responsabilidad comercial en entorno multinacional, y como empresario del sector de ocio, gestionando equipos de más de 40 personas distribuidos en el territorio nacional.
Posee estudios de Filosofía por la Universidad Autónoma de Madrid y formación específica en Process Excellent, con certificación Green Belt.
José Manuel Pérez Prendes
Director de IONA Capital
Con más de 25 años de desempeño profesional en pequeñas y grandes empresas, desde 2007 dirige IONA Capital, consultora especializada en la dirección financiera externa para PYMES y family offices. Ha trabajado en empresas como T2M Consulting, Grupo Lar o FCC.
Jose Manuel es licenciado en ADE por ICADE y Executive MBA por el IESE.
LLanos Verdú
Líder de Recursos Humanos de Janssen Commercial
Líder de Recursos Humanos de Janssen Commercial (División farmacéutica de J&J).
Llanos tiene más de 20 años de experiencia en el ámbito de Recursos Humanos en entornos de Gran Consumo, Dispositivos Médicos y Farmacéutico.
Master por la Universidad de Castilla la Mancha, Master EOI en Strategia de RRHH y Coach por ICE.
Rafael Tamames
Fundador y Socio de Findasense
Fundador y Socio de Findasense, una empresa global de Customer Experience con tres áreas de negocio: consultoría de innovación, factoría de experiencias e integradora tecnológica.
Cuenta con un conocimiento profundo y multidimensional del consumidor en más de 10 industrias, obtenido al trabajar como partner de compañías como L’Oreal, The Coca-Cola Company, FOX, Huawei, Lenovo, Banco Santander, Electronic Arts, Bayer, Bimbo, entre otros. PDG del IESE
Enrollment Procedure
Application for admission + documentation
Personal interview
Admissions Committee
Application for admission + documentation:
Complete an application form accompanied by the following documents:
• Copy of National Identity Card/Foreigners Identity Card/Tax Identification Number (DNI/NIE/NIF) or Passport
• Curriculum Vitae
• University degree certificate and academic record
• One photograph
Personal interview:
In the personal interview, the candidate's personal and professional objectives are discussed, as well as their suitability for the program.
Admissions Committee:
The admissions committee will make an assessment and inform the candidate in writing of the admission result within two weeks.
Price: 6.500 €
See the preferential financing conditions for CEU IAM:
* The information provided by the CEU Education Group on the financing requested is for guidance only and can in no way be considered a binding offer or pre-approval of conditions. Whether or not to approve and grant the financing requested is the sole decision the bank.
![CEU IAM email: secretaria[@]iamceu.com](img/envelope.png){kind=small}
