Executive Program in Commercial Management and Sales 2.0

La formación en Dirección Comercial y Ventas 2.0 cubre todas las facetas cruciales para la gestión comercial, con una perspectiva completa del ciclo de venta e integrando las oportunidades del entorno digital.

A lo largo de las diferentes sesiones revisaremos las bases de la dirección comercial, alineando los planes comerciales con las políticas de marketing y de orientación al cliente.

Asentaremos también las bases para una adecuada gestión financiera y de previsión en el área comercial, así como la dirección de equipos de ventas.

Además, exploraremos los retos y claves del éxito en el entorno digital y las implicaciones técnicas y culturales en la empresa.

Por último, reforzaremos las habilidades individuales para afrontar negociaciones con éxito o liderar y motivar equipos.

Cámara de Comercio de Álava

Fundación INCYDE - Cámaras de Comercio

Start

15 october 2021

Duration

150 hours

Language

Spanish

Format

Attendance

Where

CÁMARA DE ÁLAVA
Centro de Formación y Asesoramiento Manuel Iradier, 17, 01005 Vitoria-Gasteiz

Schedule

Viernes Jornada completa.

Access Profile

Program

Faculty

Enrollment Procedure

Access Profile

Directores Generales
Directores y Gerentes de Unidades de Negocio
Emprendedores
Directores Comerciales
Jefes de Ventas
Profesionales de Ventas que quieran acceder a cargos de mayor responsabilidad en sus empresas

Program

Fundamentos

Se conocerán en profundidad los principales fundamentos y principios comerciales.

Fundamentos de la Dirección Comercial
Comprador, Shopper y Consumidor actual y futuro
Decisiones de producto-precio en la oferta comercial
Principios básicos de Marketing Estratégico e implicaciones para el área comercial
Análisis de Cadena de Valor y búsqueda de posicionamiento comercial: Unique Selling Proposition
Gestión financiera del área comercial

Función comercial en el nuevo entorno digital

Profundizaremos en el nuevo entorno digital y en la transformación cultural.

Gestión de Canales
Digitalización de la empresa e implicaciones comerciales
E-commerce o venta digital
Transformación cultural y perfiles del área comercial
Marketing digital

Habilidades necesarias para el buen desempeño de la labor comercial

Analizaremos las distintas habilidades necesarias en el ámbito comercial.

Taller de Negociación comercial
Gestión eficaz de equipos de trabajo
Motivación y Liderazgo

Faculty

Carlos Oliveira

Corporate Director of Client Laboratory at Evo Banco

Iñigo Alli

Vicepresidente ejecutivo del Consejo Español para la Defensa de la Discapacidad y la Dependencia- CEDDD-

Francisco Astorga Córdoba

Jefe Nacional de Ventas en Revlon

Ismael Carrasco

Experto internacional en Dirección General, RRHH y Comercial

Marco Cirillo

Experto en Marketing

Jorge Gago Santibañez

Senior Sales Manager en Groupon Australia

Álvaro Martín-Moré

Formador senior y coach ejecutivo en Read Matthews International

Carlos Urroz Jimenez

Responsable comercial

José Manuel Pérez Prendes

Director de IONA Capital

LLanos Verdú

Líder de Recursos Humanos de Janssen Commercial

Rafael Tamames

Fundador y Socio de Findasense

Enrollment Procedure

Application for admission + documentation:

Complete an application form accompanied by the following documents:

Copy of National Identity Card/Foreigners Identity Card/Tax Identification Number (DNI/NIE/NIF) or Passport
Curriculum Vitae

Personal interview:

In the personal interview, the candidate's personal and professional objectives are discussed, as well as their suitability for the program.

Admissions Committee:

The admissions committee will make an assessment and inform the candidate in writing of the admission result within two weeks.

Price:

6.500 €

See the preferential financing conditions for CEU IAM:

* The information provided by the CEU Education Group on the financing requested is for guidance only and can in no way be considered a binding offer or pre-approval of conditions. Whether or not to approve and grant the financing requested is the sole decision the bank.

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