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 Executive Program in Commercial Management and Sales 2.0

Executive Program in Commercial Management and Sales 2.0

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Executive Program in Commercial Management and Sales 2.0
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La formación en Dirección Comercial y Ventas 2.0 cubre todas las facetas cruciales para la gestión comercial, con una perspectiva completa del ciclo de venta e integrando las oportunidades del entorno digital.

A lo largo de las diferentes sesiones revisaremos las bases de la dirección comercial, alineando los planes comerciales con las políticas de marketing y de orientación al cliente. 

Asentaremos también las bases para una adecuada gestión financiera y de previsión en el área comercial,  así como la dirección de equipos de ventas. 

Además, exploraremos los retos y claves del éxito en el entorno digital y las implicaciones técnicas y culturales en la empresa. 

Por último, reforzaremos las habilidades individuales para afrontar negociaciones con éxito o liderar y motivar equipos.

Cámara de Comercio de Álava

Fundación INCYDE - Cámaras de Comercio

Start
15 october 2021
Duration
150 hours
Language
Spanish
Format
Attendance
Where
CÁMARA DE ÁLAVA
Centro de Formación y Asesoramiento Manuel Iradier, 17, 01005 Vitoria-Gasteiz
Schedule
Viernes Jornada completa.
Access Profile
Program
Faculty
Enrollment Procedure

Access Profile

  • Directores Generales
  • Directores y Gerentes de Unidades de Negocio
  • Emprendedores
  • Directores Comerciales 
  • Jefes de Ventas
  • Profesionales de Ventas que quieran acceder a cargos de mayor responsabilidad en sus empresas
     

 

 

 

Program

1

Fundamentos

Se conocerán en profundidad los principales fundamentos y principios comerciales.
  • Fundamentos de la Dirección Comercial 
  • Comprador, Shopper y Consumidor actual y futuro 
  • Decisiones de producto-precio en la oferta comercial
  • Principios básicos de Marketing Estratégico e implicaciones para el área comercial 
  • Análisis de Cadena de Valor y búsqueda de posicionamiento comercial:  Unique Selling Proposition
  • Gestión financiera del área comercial 
2

Función comercial en el nuevo entorno digital

Profundizaremos en el nuevo entorno digital y en la transformación cultural.
  • Gestión de Canales 
  • Digitalización de la empresa e implicaciones comerciales 
  • E-commerce o venta digital 
  • Transformación cultural y perfiles del área comercial
  • Marketing digital
3

Habilidades necesarias para el buen desempeño de la labor comercial

Analizaremos las distintas habilidades necesarias en el ámbito comercial.
  • Taller de Negociación comercial 
  • Gestión eficaz de equipos de trabajo
  • Motivación y Liderazgo

Faculty

Carlos Oliveira
Carlos Oliveira - Current company
LinkedIn

Carlos Oliveira

Corporate Director of Client Laboratory at Evo Banco
Iñigo Alli
Iñigo Alli - Current company
LinkedIn

Iñigo Alli

Vicepresidente ejecutivo del Consejo Español para la Defensa de la Discapacidad y la Dependencia- CEDDD-
Francisco Astorga Córdoba

Francisco Astorga Córdoba

Jefe Nacional de Ventas en Revlon
Ismael Carrasco

Ismael Carrasco

Experto internacional en Dirección General, RRHH y Comercial
Marco Cirillo

Marco Cirillo

Experto en Marketing
Jorge Gago Santibañez
Jorge Gago Santibañez - Current company
LinkedIn

Jorge Gago Santibañez

Senior Sales Manager en Groupon Australia
Álvaro Martín-Moré
LinkedIn

Álvaro Martín-Moré

Formador senior y coach ejecutivo en Read Matthews International
Carlos Urroz Jimenez
LinkedIn

Carlos Urroz Jimenez

Responsable comercial
José Manuel Pérez Prendes

José Manuel Pérez Prendes

Director de IONA Capital
LLanos Verdú
LLanos Verdú - Current company
LinkedIn

LLanos Verdú

Líder de Recursos Humanos de Janssen Commercial
Rafael Tamames
Rafael Tamames - Current company
LinkedIn

Rafael Tamames

Fundador y Socio de Findasense

Enrollment Procedure

Application for admission + documentation:

Complete an application form accompanied by the following documents:

  • Copy of National Identity Card/Foreigners Identity Card/Tax Identification Number (DNI/NIE/NIF) or Passport
  • Curriculum Vitae
Personal interview:

In the personal interview, the candidate's personal and professional objectives are discussed, as well as their suitability for the program.

Admissions Committee:

The admissions committee will make an assessment and inform the candidate in writing of the admission result within two weeks.

Price:
6.500 €

See the preferential financing conditions for CEU IAM:

Sabadell

Banco Santander

CaixaBank

* The information provided by the CEU Education Group on the financing requested is for guidance only and can in no way be considered a binding offer or pre-approval of conditions. Whether or not to approve and grant the financing requested is the sole decision the bank.

Executive Program in Commercial Management and Sales 2.0
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Leadership

The common denominator of CEU IAM programs is Leadership. Fruit of which maintains a unique alliance in Spain with the Center for Creative Leadership. Currently, one of the best leadership programs in the world is taught in all its executive courses.

CEU IAM understands that there is a great need to train professionals capable of leading their organizations in a changing, digital and international environment. Managers are needed to lead the changes, inside and outside their borders, and to generate a positive and profound impact on people and organizations.

Center for Creative Leadership

 

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(Association to Advanced Collegiate Schools of Business)

 

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El CEU es una obra de la Asociación Católica de Propagandistas

 

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